fbpx

Jak sprzedawać ubezpieczenia za pomocą wideo

Jak sprzedawać ubezpieczenia za pomocą wideo

Czy to już reklama?

Wszyscy znamy to uczucie. Oglądasz swój ulubiony film, napięcie rośnie, główny bohater ma zaraz zrobić coś przełomowego i… wyskakuje reklama. Najczęściej długa. Dłuższa niż sam film.

Nie wiem jak Ty ale ja nienawidzę tego uczucia, dlatego bardzo rzadko oglądam telewizję.

Na szczęście wideo w Internecie oraz mediach społecznościowych, z którego pomocą będziemy budować naszą markę znacząco się różni od męczących i powtarzających się reklam.

Niezmiennie odkąd powstały platformy przechowujące nagrania oraz różne portale społecznościowe nagrania rządzą publicznością. Za pomocą nagrań możesz przekazać wszystko, czy to zaplanowanie czy spontanicznie. Dowiedziono również, że ludzie chętniej obejrzą, krótki film niż przeczytają to co jest pod grafiką.

Jak myślisz – dlaczego większość olbrzymich marek modowych ma zwykle zamieszczone krótkie filmiki, w których modelka/model nosi ich ubrania? Bo to przyciąga uwagę o wiele bardziej niż zdjęcie.

Widzimy to co nosi, jak materiał leży na danej osobie, a jeśli wideo jest ładnie nakręcone – jest w naszych oczach dużo atrakcyjniejsze i chętniej podejmiemy decyzję zakupową.

Oczywiście ciężko pokazać jak wygląda na Tobie ubezpieczenie, a już zdecydowanie nie polecam pokazywania za pomocą wideo jak działa np. trwały uszczerbek. Ale nagrania wideo na pewno mogą pomóc zbudować Twoją markę, sprzedawać więcej ubezpieczeń i zbudować zaufanie.

Jak zacząć? Ano najlepiej od… rodzajów nagrań.

Czytaj dalejJak sprzedawać ubezpieczenia za pomocą wideo

Jak skonfigurować konto reklamowe krok po kroku oraz problem rozliczania reklam w kosztach przez agenta ubezpieczeniowego.

Reklamy. Ziemia obiecana, kraina marzeń gdzie leady spływają rzekami, lajki sypią się jak złoty deszcz, a zaangażowanie fanów rozsadza naszą skrzynkę powiadomień. Przynajmniej tak to wygląda z perspektywy marketingowców i ludzi tworzących reklamy. Na przeszkodzie stoi jednak.. nieskonfigurowane konto reklamowe. No i kilka innych mniejszych problemów.

O tym jak skuteczne mogą być reklamy mówiłem zarówno w pierwszym wpisie jak i moim darmowym e-booku 21 sposobów.

I owszem, jeśli reklama zostanie dobrze poprowadzona, przeprowadzisz testy, znajdziesz grupy docelowe, zapamiętasz kilka zasad to płatne reklamy Facebook mogą znacząco przyczynić się do rozwoju Twojego biznesu.

No właśnie – jeśli.

Kwestią samych reklam zajmę się w osobnym poście, bo temat reklam jest szeroki jak morze i to jak ustawiać dobre reklamy, na kogo je targetować, jak testować wymaga minimum kilkunastu osobnych artykułów. A może i kursu video lub dwóch.

Dziś zajmiemy się dwiema kwestiami:

Jak poprawnie ustawić konto reklamowe żeby wszystko dobrze się naliczało i można było promować swoje posty.

Oraz

Dlaczego agent ubezpieczeniowy może mieć problem z wrzucaniem faktur reklamowych od Facebooka w koszty.

Znowu forma obrazkowa żeby każdy mógł robić w swoim tempie, a w przyszłości na pewno zostanie zaaktualizowana o poradnik video.

Czytaj dalejJak skonfigurować konto reklamowe krok po kroku oraz problem rozliczania reklam w kosztach przez agenta ubezpieczeniowego.

Jak tworzyć atrakcyjne posty, zawsze wiedzieć o czym pisać i oszczędzić czas na wymyślaniu – strategia działania

Strategia pisania postów

Twój odwieczny problem…

Wyobraź sobie dwa scenariusze:

Numer 1

Masz swój fanpage, idealne zdjęcie w tle, wszystkie informacje wrzucone. Piszesz jakieś posty, przychodzi czas na kolejny i… nie masz pojęcia o czym napisać. Produkty opisane, kilka śmiesznych zdjęć wrzuconych – co teraz?

Numer 2

Druga opcja – siadasz w poniedziałek rano i chwilowo nie masz weny. “Dobra, napiszę post jutro co tam jeden dzień”. We wtorek brakuje czasu. W środę dalej brak pomysłu… Czas mija i mija, a Twój fanpage staje się martwy, posty znikają w historii, a Facebook obcina zasięgi i olewasz sprawę.

Brzmi znajomo?

Dla mnie ten scenariusz powtarzał się wielokrotnie. Do dziś mam kilka fanpage w swoich “Stronach”, które mają po kilkaset lajków i jakoś tak głupio coś wrzucać po 4 latach…

Gdybym od samego początku wiedział w jaki sposób robić proste ale skuteczne strategie wrzucania treści pewnie by to wyglądało inaczej. Dlatego mam dziś dla Ciebie kompletny poradnik jak stworzyć strategię regularnego pisania treści tak, że:

ZAWSZE będziesz wiedzieć co pisać

ZAWSZE będziesz miał gotowe materiały

ZAOSZCZĘDZISZ mnóstwo czasu.

Oprócz tego otrzymasz kompletny wzór przykładowej strategii na miesiąc październik, excel do wypełnienia samemu i pomysły na posty.

To co? Zaczynamy!

Czytaj dalejJak tworzyć atrakcyjne posty, zawsze wiedzieć o czym pisać i oszczędzić czas na wymyślaniu – strategia działania

7 Źródeł Wiedzy O Ubezpieczeniach, Które Wpłynęły Na Mój Rozwój Jako Agenta Ubezpieczeniowego

Moja droga agenta…

W swojej karierze agenta ubezpieczeniowego korzystałem z różnych materiałów oprócz tych podstawowych od TU czy ustaw. Kursów płatnych, szkoleń, książek, kursów bezpłatnych, blogów. Podczas całej ścieżki poszukiwania wiedzy, te 7 osób/organizacji najbardziej wpłynęło na mój rozwój jako agenta w różny sposób. Niektóre dały inne spojrzenie na produkt. Inne pozwoliły mi zwiększyć wiedzę. Jeszcze kolejne sprawiły, że całkowicie zmieniłem zdanie na dany temat.

Rynek ubezpieczeniowy to ciągłe samokształcenie się. Nie tylko w kwestii produktów ubezpieczeniowych, zmieniających się OWU czy zasad sprzedaży. Najlepszym przykładem tego są ostatnie czasy, które zmusiły większość ludzi do przejścia na sprzedaż zdalną. Nagle okazało się, że nie taki Facebook zły, że dobrze byłoby mieć kontakt z klientem i poinformować go “aktualizacją” co się dzieje z firmą, że da się sprzedać większość ubezpieczeń zdalnie.

Wiedza o marketingu to jedna z rzeczy, która zawsze się przyda. Marketing internetowy nie zgaśnie, będzie się rozwijał coraz bardziej. Osoby i organizacje, które wymieniam w tym artykule wychodzą naprzeciw tym potrzebom aktualizując materiały dla nas jako agentów.

Pozwoliłem sobie pominąć kwestię szkoleń wewnętrznych TU, szkoleń z multiagencji, czytania OWU oraz czytania ustawy. Mimo że są to zdecydowanie najważniejsze źródła wiedzy o produkcie i sprzedaży chciałem opisać osoby oraz portale, które miały wpływ na mój rozwój niejako „z zewnątrz”.

Czytaj dalej7 Źródeł Wiedzy O Ubezpieczeniach, Które Wpłynęły Na Mój Rozwój Jako Agenta Ubezpieczeniowego

Idealne zdjęcie w tle na fanpage agenta ubezpieczeniowego z użyciem darmowych narzędzi – krok po kroku

Zdjęcie w tle agenta ubezpieczeniowego

Po co mi to całe zdjęcie?

O tym jak ważna jest dobra prezentacja profilu czy fanpage pisałem w tym wpisie. Zdjęcie w tle na Facebooku to pierwsza rzecz, która przyciąga uwagę potencjalnego klienta. Największe, widoczne na samej górze i bardzo często niedoceniane i źle wykorzystywane. Żeby przyciągnąć uwagę osoby, która przewija przez fanpage i profile różnych osób masz od 3 do 5 sekund. O tym jak ważne

W dzisiejszym wpisie stworzymy Twoje idealne zdjęcie w tle, które możesz wykorzystać nie tylko na fanpage ale również na profil prywatny, a nawet na zdjęcie w tle na LinkedIn czy do Google Moja Firma. W końcu dobrze byłoby przyzwyczajać klienta do Twojej marki już wszędzie.

Czytaj dalejIdealne zdjęcie w tle na fanpage agenta ubezpieczeniowego z użyciem darmowych narzędzi – krok po kroku

Facebook jako narzędzie marketingowe agenta ubezpieczeniowego

Facebook agenta ubezpieczeniowego

Słowem wstępu

Od początku swojej kariery w ubezpieczeniach szukałem nowych kanałów sprzedaży. Wtedy popularne były jeszcze takie portale jak nasza-klasa, a Facebook był w Polsce „zaledwie” od 3 lat. Używałem go głównie do kontaktu ze znajomymi, rozrywki i wrzucania zdjęć ze swojego życia.
Po jakimś czasie zacząłem zastanawiać się – prawie każda firma ma fanpage, dlaczego jednak jest tak mało fanpage agentów ubezpieczeniowych? Mój tata, agent z wieloletnim doświadczeniem, takiego nie posiadał i dobrze sobie bez niego radził. Jednak czy Facebook nie byłby dobrym sposobem na dotarcie do nowych klientów?

Czytaj dalejFacebook jako narzędzie marketingowe agenta ubezpieczeniowego